蔡宏柱——稻花香集團(tuán)黨委書記、終身名譽(yù)董事長(zhǎng)，享受國(guó)務(wù)院特殊津貼，十一屆、十二屆全國(guó)人大代表全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者改革開放40年中國(guó)酒業(yè)功勛人物。

2018年2月28日，《2018胡潤(rùn)全球富豪榜》出爐，稻花香集團(tuán)黨委書記、終身名譽(yù)董事長(zhǎng)蔡宏柱以82億人民幣的財(cái)富，首次登榜。胡潤(rùn)全球富豪榜統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為全球十億美金富豪。

沒多久，5月21日，蔡宏柱被授予“改革開放40年中國(guó)酒業(yè)功勛人物”，蔡宏柱再一次引起世人的關(guān)注：蔡宏柱是誰？他來自哪里？他創(chuàng)造了什么？還要做什么？ 

本報(bào)記者從上個(gè)世紀(jì)一直近距離探尋蔡宏柱創(chuàng)業(yè)之路，為了更準(zhǔn)確地了解蔡宏柱先生，日前本報(bào)記者獨(dú)家專訪了蔡宏柱，再一次重溫了他的創(chuàng)業(yè)故事。

 

少年壯志——改變貧窮

1951年秋的一個(gè)清晨，朝陽噴薄欲出，湖北宜昌龍泉鎮(zhèn)青龍村一戶農(nóng)民家里傳出清脆的男嬰哭聲，數(shù)十年后，這個(gè)孩子長(zhǎng)大成人，成為了龍泉經(jīng)濟(jì)支柱、真正的棟梁，他就是蔡宏柱先生。

蔡宏柱出生時(shí)，新中國(guó)剛剛解放，百?gòu)U待興。蔡宏柱還有三個(gè)姐姐，家里的生活十分窘迫。為了供蔡宏柱讀書，全家人省吃儉用。三年自然災(zāi)害，蔡宏柱一家上山挖野菜充饑，吃過橡子、大葉女貞野果。艱苦的生活沒有壓倒蔡宏柱，反而在蔡宏柱幼小的心里產(chǎn)生了強(qiáng)大的信念——一定要擺脫貧困，讓家人過上好日子。

1965年的一天清晨，太陽還沒有升出地平線，14歲的蔡宏柱背著一床破舊的薄棉絮和一袋苞谷面，還有幾瓶咸菜，急速向幾十公里外的鴉雀嶺中學(xué)走去。走到一個(gè)山坡上，蔡宏柱停了下來，把手伸進(jìn)上衣口袋捏了捏，感覺到父母賣掉家里所有的雞蛋和糧食湊的五塊錢學(xué)費(fèi)還在，臉上露出幸福的笑容。那個(gè)年頭，方圓幾十公里能上鴉雀嶺中學(xué)的鳳毛麟角，既需要成績(jī)好，還要家里供得起。蔡宏柱三個(gè)姐姐都沒讀多少書，家里全力供他上學(xué)。矗立山坡，蔡宏柱遠(yuǎn)眺鄂西原野，山巒重疊、煙波浩渺，心中升起一種豪邁：“江山如此多嬌”。

1965年的一天清晨，太陽還沒有升出地平線，14歲的蔡宏柱背著一床破舊的薄棉絮和一袋苞谷面，還有幾瓶咸菜，急速向幾十公里外的鴉雀嶺中學(xué)走去。走到一個(gè)山坡上，蔡宏柱停了下來，把手伸進(jìn)上衣口袋捏了捏，感覺到父母賣掉家里所有的雞蛋和糧食湊的五塊錢學(xué)費(fèi)還在，臉上露出幸福的笑容。那個(gè)年頭，方圓幾十公里能上鴉雀嶺中學(xué)的鳳毛麟角，既需要成績(jī)好，還要家里供得起。蔡宏柱三個(gè)姐姐都沒讀多少書，家里全力供他上學(xué)。矗立山坡，蔡宏柱遠(yuǎn)眺鄂西原野，山巒重疊、煙波浩渺，心中升起一種豪邁：“江山如此多嬌”。

他用心讀書，克己復(fù)禮，但“文化大革命”剝奪了蔡宏柱在教室學(xué)習(xí)的權(quán)利，他又回到了家鄉(xiāng)。

關(guān)于蔡宏柱為什么留在了家鄉(xiāng)的原因有很多傳聞，其中有一個(gè)版本最為傳奇——

1968年秋天，蔡宏柱和同學(xué)在宜昌伍家崗等車，準(zhǔn)備上武漢闖一闖。那時(shí)伍家崗沒有車站，他們?cè)诼愤呉豢么髽湎碌溶嚕芫靡膊灰娙ノ錆h的班車。這時(shí)，有一位鶴發(fā)紅面的清瘦老人走到他們面前停住了腳步，目不轉(zhuǎn)睛地望著蔡宏柱看，然后老人說一句不著邊際的話：“乾之度、坤之生。”

老人雖已年高，但兩眼炯炯有神，一看就感覺他非同凡俗。

老人是外地口音，蔡宏柱并沒有聽懂，嘟囔了一句：“老大爺你說什么呢？”

白須老人面色莊嚴(yán)、肅穆，對(duì)蔡宏柱說：“小伙子，是不是想出門去闖世界去呢？”

“是又怎么樣？”

白須老人拉起蔡宏柱的手仔細(xì)觀察了片刻，仿佛是自言自語地說道：“我沒有看錯(cuò)，我沒有看錯(cuò)！”

“馬有千里之程，非人不能自往。”隨后，老人話深?yuàn)W難懂，蔡宏柱莫名其妙。

也許老人看出蔡宏柱的迷茫，便一句一句地解釋說：“見龍?jiān)谔?，利見大人。你發(fā)達(dá)的地方有一座山，沿著山腳看像一條臥龍；沿著山嶺看像一只飛鳳。山雖不高，但有河相伴，那山奠定了你騰飛的基礎(chǔ)。你面有祥骨，必有天助，只要在那山旁生活，一定會(huì)大事所成。”

“哪是為什么？”蔡宏柱和同學(xué)們都是在紅旗下長(zhǎng)大的學(xué)生，受唯物主義思想教育，把相術(shù)當(dāng)成迷信，非常不屑老人話。

老人說，他來自武當(dāng)山，并不想圖報(bào)，只是看蔡宏柱是天照之人，頭旋紫光，日后必有成就，所以情不自禁地點(diǎn)撥有緣人。

蔡宏柱開始并不在意，只是禮貌地笑了笑，后來聽老人把龍鳳山都描述得準(zhǔn)確無誤，不由萌生敬意。

老人怕他們沒聽懂，從行囊中拿出一支鋼筆，龍飛鳳舞在記事本上寫了一段話，然后撕了下來交給蔡宏柱，便轉(zhuǎn)身離去。

蔡宏柱一看，紙上寫著：“貴相為乾，乾為天，意飛龍?jiān)谔?；坤為地，守土固鄉(xiāng)，貴人雖經(jīng)千辛萬苦，必百折不撓，終成大業(yè)。”

蔡宏柱看完許久沒啃聲。一袋煙的功夫，他站立起來，背起行李，毅然決然地向家鄉(xiāng)龍泉走去。

據(jù)蔡宏柱回憶，由于種種原因，當(dāng)時(shí)沒在學(xué)校繼續(xù)深造，他便回家務(wù)農(nóng)，一心要改變家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌。少年的他心懷信念，積極努力，每天都像上了勁的發(fā)條，不停歇、奮發(fā)圖強(qiáng)。

1970年初，生產(chǎn)隊(duì)搞副業(yè)，生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)塞給他50元錢，讓蔡宏柱拿去做本錢，“想辦法賺點(diǎn)錢回來分給大家過年。”蔡宏柱一個(gè)人趕著牛拉著板車到宜昌，給葛洲壩工地拖磚，從十三碼頭到水電廠一天兩三趟，一車700塊磚，一天加起來有1.7噸，跟一臺(tái)小型柴油車差不多。一個(gè)月下來，他給生產(chǎn)隊(duì)里掙回了1940塊錢。

后來，蔡宏柱做過生產(chǎn)隊(duì)出納、林場(chǎng)技術(shù)員，去鐵廠打過鐵，學(xué)過車工，養(yǎng)過蜂。他能吃苦，血脈中奔騰著青春的熱情。

當(dāng)青春壯志相遇了改革開放的偉大時(shí)代，蔡宏柱脫穎而出。

 

價(jià)值觀導(dǎo)向——創(chuàng)業(yè)報(bào)國(guó)

1982年，改革萌芽破土而出，31歲的蔡宏柱順勢(shì)而為，創(chuàng)辦了村子里的第一家工廠——青龍村醬油廠，抒寫了著名的“三個(gè)人、三口缸、1500元貸款”故事。他用板車?yán)u油沿街叫賣，沒幾年，蔡宏柱便成了遠(yuǎn)近聞名的“萬元戶”。

“農(nóng)民太苦了，太窮了，我只有把企業(yè)做大做強(qiáng)，才能帶動(dòng)家鄉(xiāng)人富裕起來。”先富起來的蔡宏柱并沒有躺在自己的“一畝三分田”里享福，而是想到了自己的窮鄉(xiāng)親。1986年，蔡宏柱又挑起鎮(zhèn)里兩家飲料廠、一家土門酒廠的管理重?fù)?dān)，將企業(yè)更名為“宜昌縣龍泉柏臨酒廠”。

當(dāng)時(shí)這三個(gè)廠賬面上余額不到兩千元，而未搞定的欠賬將近30萬。

蔡宏柱沒有放棄。那年，快過年了，酒水放在各地代賣的錢收不回來。賬上沒一分錢，臘月二十四，在河南賣酒的銷售員謝言長(zhǎng)打回來電話，蔡宏柱沒聽他訴苦，只說：“必須帶兩千塊錢回來!”過年前三天的傍晚，謝言長(zhǎng)回來了，當(dāng)他把一沓有著角角錢的兩千塊錢遞到蔡宏柱手上時(shí)，蔡宏柱眼睛一熱，長(zhǎng)長(zhǎng)地舒出了一口氣，把錢全部分給了工人、供應(yīng)商。

那年年夜，蔡宏柱在鞭炮聲中思考了很久，怎樣才能讓家鄉(xiāng)人共同富裕？答案是創(chuàng)業(yè)。搞什么好？答案是專注做白酒。茅臺(tái)、劍南春、五糧液等名酒稱霸市場(chǎng)，自家生產(chǎn)的“柏臨小曲”“峽江曲酒”“蜜橘酒”鮮為人知，怎么辦？答案是精益求精，停掉其他項(xiàng)目。

1992年，蔡宏柱提出 “兩找一創(chuàng)走三高”的發(fā)展方針：“兩找”即找名廠、找名師，“一創(chuàng)”即創(chuàng)名牌，“三高”即高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高效益。蔡宏柱頻頻跑四川，拜訪數(shù)十家著名川酒企業(yè)，尋找經(jīng)驗(yàn)豐富的釀酒師。最后，他找到從五糧液退休的高級(jí)工程師陳師傅。在陳師傅的指點(diǎn)下，蔡宏柱進(jìn)行上千次實(shí)驗(yàn)，以高粱、大米、糯米等原材料為主，采用傳統(tǒng)五糧釀造工藝，當(dāng)年10月“稻花香”酒研制成功，一經(jīng)投入市場(chǎng)，即備受追捧，很快在中國(guó)白酒品牌中樹立起一道亮麗的風(fēng)景。

“創(chuàng)業(yè)報(bào)國(guó)！”這種潛意識(shí)，一直指引著蔡宏柱闊步前行在創(chuàng)業(yè)之路上，不后退，不放棄。

 

順勢(shì)而為——振興鄂酒

在宜昌龍泉，流傳著許多蔡宏柱離奇的故事，有些還被神話了。很多人肯定地告訴記者：“蔡宏柱是一位好人，好人有好報(bào)。”

對(duì)于那些傳說，蔡宏柱笑笑說：“人的命運(yùn)就像自己的手紋，掌握在自己的手里！”蔡宏柱相信因果報(bào)應(yīng)，做事時(shí)順勢(shì)而為。

改革開放初期，蔡宏柱沖破了土地束縛，毅然決然地創(chuàng)辦企業(yè)；1992年，中共十四大提出發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，蔡宏柱大踏步地走入市場(chǎng)。那年，蔡宏柱定下“一年建一個(gè)廠、一年賺一個(gè)廠”的目標(biāo)，闊步走在了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的金光大道上。

一期、二期、三期，18畝、28畝、300畝，隨著企業(yè)規(guī)模的增大，稻花香總產(chǎn)值也從1992年的190萬，到1998年就達(dá)到了5.5億。稻花香做酒風(fēng)調(diào)雨順，有如天助。其實(shí)是中國(guó)人富裕起來，對(duì)白酒等物質(zhì)有了更多的需求，蔡宏柱恰恰抓住了這一點(diǎn)。

1999年，蔡宏柱的目光從荊襄大地掃描到了全國(guó)，試圖團(tuán)結(jié)其他鄂酒樹立鄂酒的旗幟，策劃舉辦“湖北名酒節(jié)”。蔡宏柱的請(qǐng)求很快得到省、市兩級(jí)政府批準(zhǔn)，但許多人認(rèn)為把湖北名酒節(jié)放在9月舉辦欠妥。

9月梅雨季節(jié)，雨水較多，雨天搞活動(dòng)不吉利也不“陽光”。

9月初，雨季來臨，宜昌陰雨霏霏、連綿不斷，一下就是半個(gè)月，雨滴重重地砸在湖北名酒節(jié)組委會(huì)負(fù)責(zé)人的心上。

9月17日，離名酒節(jié)開幕式只有二天了，組委會(huì)一行冒著小雨又來到龍泉，為名酒節(jié)是否能開成表示出了擔(dān)憂。蔡宏柱卻格外輕松，時(shí)常講點(diǎn)小幽默。一位領(lǐng)導(dǎo)拉住蔡宏柱擔(dān)憂地說：“千萬不能辦砸了！”蔡宏柱笑了笑：“老天托夢(mèng)給我，19日晴天。”

18日下午，綿綿小雨并沒有停止。19日晨，淡淡的薄霧縈繞著龍鳳山，晨曦微微地撕開薄霧，濺出萬道霞光。

“太神奇了！雨停了，雨停了！”走到名酒節(jié)主會(huì)場(chǎng)時(shí)，蔡宏柱聽到了組委會(huì)人員驚奇地叫喊。

8點(diǎn)多，省領(lǐng)導(dǎo)來了，市領(lǐng)導(dǎo)來了，主持人朱軍、周濤來了，全國(guó)的客商來了，國(guó)外的商團(tuán)也來了。那位為名酒節(jié)開幕式會(huì)下雨而擔(dān)憂的市領(lǐng)導(dǎo)，走到蔡宏柱面前，第一句話就是“你預(yù)測(cè)得太準(zhǔn)了，真是天助稻花香??！”

9時(shí)，震撼中國(guó)酒業(yè)的湖北名酒節(jié)開幕式舉行，時(shí)任全國(guó)政協(xié)副主席的王光英為本次盛會(huì)親筆提寫了“湖北名酒節(jié)”以示祝賀，時(shí)任宜昌市委書記的孫志剛出席會(huì)議并致詞。著名歌唱演員蔣大維、祖海、呂繼紅，著名相聲表演藝術(shù)家姜昆、戴志成等名家紛紛亮相名酒節(jié)。參會(huì)人員達(dá)16.8萬人次，其中稻花香簽訂購(gòu)銷合同116份。

正如知名酒類專家所說的那樣，“名酒節(jié)后，鄂酒在中國(guó)酒業(yè)里便占有了一席之地。”

其實(shí)，名酒節(jié)出太陽只是蔡宏柱許許多多次“神機(jī)妙算”的一個(gè)單一案例，稻花香舉辦的各種活動(dòng)時(shí)間安排都很巧妙，時(shí)間點(diǎn)選的“恰到好處”。蔡宏柱把這種現(xiàn)象解釋為“順勢(shì)而為的生態(tài)磁場(chǎng)作用”。

 

百折不撓——涅槃重生

湖北省宜昌市夷陵區(qū)文聯(lián)副主席林文楷曾經(jīng)寫過一首詩《致稻花香集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡宏柱先生》是這樣說的——

稻花香里苦耕耘，

一路春秋一路痕。

歷盡難辛成大器，

滴滴美酒是詩文。

蔡宏柱創(chuàng)業(yè)苦辣酸甜都有，但沒有什么苦難能把蔡宏柱嚇倒。

2001年秋的一個(gè)中午，蔡宏柱開完會(huì)急急忙忙地跑回家，當(dāng)掏出鑰匙打開家門的一瞬間，天昏地暗，血壓突然升高，視野模糊，腿腳無力不聽使喚，他恍恍惚惚倒在地板上，身體右側(cè)完全失去知覺。

經(jīng)過診斷，蔡宏柱得了中風(fēng)。那一天，蔡宏柱的人生旅途蒙上了癱瘓陰影，最壞的結(jié)果就是蔡宏柱要在輪椅上度過余生。

一些“人才”覺得沒有蔡宏柱的稻花香前途渺茫，另攀高枝，稻花香兩個(gè)月之內(nèi)流失了20位業(yè)務(wù)骨干，大多是跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊去了；那些曾經(jīng)千方百計(jì)到稻花香拉廣告、搞推銷的也漸漸失去了蹤影。2002年，稻花香年銷售額由6.7億元陡降至2.8億元。

面對(duì)苦難，蔡宏柱勉勵(lì)自己“下定決心，不怕犧牲，排除萬難，去爭(zhēng)取勝利”，并積極要求高強(qiáng)度地治療。

蔡宏柱戒了煙酒和麻辣食品，輸液，中藥燙水泡腳，上午下午扎針，最多的時(shí)候十指和全身扎了四十多根銀針；他堅(jiān)持走路，從挪動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)開始，站立——摔倒，又站立——又摔倒，他終于以超人的毅力地能夠獨(dú)立的站立走路了。

“永不言敗，永不言退”，后來蔡宏柱這種百折不饒的精神被作為稻花香的核心價(jià)值觀，支撐著稻花香在任何困難面前都是勇往直前的。

是什么力量支撐蔡宏柱每一次的倒下都能夠站立起來呢？蔡宏柱相信信念的超能量，他心存信仰，矢志不渝。

 

敢為人先——創(chuàng)立現(xiàn)代營(yíng)銷體系

從創(chuàng)辦家鄉(xiāng)第一個(gè)企業(yè)，到義無反顧做稻花香品牌；從中部小鎮(zhèn)向全國(guó)市場(chǎng)挺進(jìn)，到提出“茅五稻”市場(chǎng)格局夢(mèng)想；從亮劍500億到描繪“一主三輔”戰(zhàn)略藍(lán)圖，蔡宏柱縱橫馳騁，敢為天下先。

2004年，戰(zhàn)勝病痛的蔡宏柱“出山”了，在這一年春季動(dòng)員大會(huì)上，蔡宏柱提出了稻花香實(shí)施“四大工程”、促成新一輪大發(fā)展戰(zhàn)略思想，讓許多人驚詫。前一年，中國(guó)白酒還在底部陣痛，白酒市場(chǎng)早已被群雄割據(jù)，連水都潑不進(jìn)去，稻花香正在低谷徘徊，所謂“四大工程”，即：1211工程、凝聚力工程、人才工程、金網(wǎng)工程，能實(shí)施嗎？

“金網(wǎng)工程”是稻花香“四大工程”實(shí)施的著力點(diǎn)，也是全國(guó)營(yíng)銷首創(chuàng)。沒有經(jīng)驗(yàn)可循，“金網(wǎng)工程”能使稻花香峰回路轉(zhuǎn)嗎？

受毛澤東名言“我們的共產(chǎn)黨人好比種子，走到哪里就要和哪里的群眾生根開花”的啟發(fā)，蔡宏柱設(shè)計(jì)了“金網(wǎng)工程”，是將營(yíng)銷重心向終端下沉，使渠道扁平化，實(shí)現(xiàn)廠商、代理商、終端加盟商利益三位一體的務(wù)實(shí)營(yíng)銷工程。其次序是先建立營(yíng)銷模式、后布網(wǎng)點(diǎn)；先服務(wù)終端、后理清渠道，由此建立有序的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“綱舉目張”的營(yíng)銷管理及服務(wù)體系。

在蔡宏柱的指揮下，“金網(wǎng)工程”順利實(shí)施，并對(duì)稻花香鄉(xiāng)村以上的零售商、批發(fā)商、小酒店、大酒店進(jìn)行備案登記，并設(shè)專人管理，收集市場(chǎng)信息，提高市場(chǎng)服務(wù)效率。

“金網(wǎng)工程”實(shí)施后，稻花香品牌走到哪里就在哪里生根、開花、結(jié)果，做到寸店必進(jìn)、寸店不讓、寸店必爭(zhēng)，漸漸地，稻花香市場(chǎng)果然有了起色，銷售額逐年遞增，顧客對(duì)產(chǎn)品的滿意率達(dá)到98%以上。

隨后，蔡宏柱應(yīng)用了毛澤東“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人”的戰(zhàn)略方法，鎖定目標(biāo)，重點(diǎn)投入，確定了宜昌、武漢、江蘇、安徽、廣東、浙江六大核心市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。將“稻花香”分散零亂且缺乏規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)進(jìn)行整合，穩(wěn)固江蘇市場(chǎng)、調(diào)整廣東市場(chǎng)、挺進(jìn)安徽市場(chǎng)、再攻武漢市場(chǎng)和捍衛(wèi)宜昌本地市場(chǎng)。

“精耕細(xì)作市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、做細(xì)做實(shí)市場(chǎng)終端”。“第二個(gè)白酒黃金十年”，稻花香首創(chuàng)的“金網(wǎng)”業(yè)已形成，并形成全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)終端管理和誠(chéng)信服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)由市場(chǎng)銷售形態(tài)向現(xiàn)代營(yíng)銷體系的根本性轉(zhuǎn)變。

“敢冒險(xiǎn)才有機(jī)會(huì)成功！”蔡宏柱說。“敢冒風(fēng)險(xiǎn)”是稻花香精神，也是蔡宏柱人格的體現(xiàn)。

善于學(xué)習(xí)——文化韜略制勝

少年時(shí)，本該讀書的蔡宏柱失去在學(xué)校讀書的機(jī)會(huì)，因此他特別珍惜一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。他博覽群書，廣交朋友，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地思考，辨證地吸收文化知識(shí)。在學(xué)習(xí)中，他發(fā)現(xiàn)毛澤東思想對(duì)創(chuàng)業(yè)也有啟發(fā)：如果說“沒有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)，而愚蠢的軍隊(duì)是戰(zhàn)勝不了敵人的”，那么“沒有文化的企業(yè)也是愚蠢的企業(yè)”。所以，蔡宏柱專門在集團(tuán)設(shè)立宣傳部，集團(tuán)黨委副書記直管宣傳。

學(xué)習(xí)多了，蔡宏柱視野也開闊起來，知識(shí)淵博，思想活躍，朋友稱他為“社會(huì)學(xué)博士”，他還被清華大學(xué)邀請(qǐng)授課過。

2013年，中國(guó)酒業(yè)的第一個(gè)黃金十年壽寢正終。悲觀的情緒穿透了酒業(yè)的黑暗四處蔓延。本報(bào)記者采訪蔡宏柱時(shí)，聽到了他詠吟毛澤東的詩——“問蒼茫大地，誰主沉??？”（《沁園春·長(zhǎng)沙》）

蔡宏柱充滿豪邁的樂觀主義情懷，對(duì)毛澤東很崇拜。他認(rèn)為，偉人毛澤東對(duì)文化的重視超乎尋常，他在長(zhǎng)征路上，不管如何艱難困苦、輕裝簡(jiǎn)從，他馬背上的褡褳中始終背著文房四寶，他把前堵后追的強(qiáng)大的國(guó)民黨根本不放在眼里，他甚至說，“我要用文房四寶打敗蔣介石國(guó)民黨。”

“槍桿子，筆桿子，干革命就靠這二桿子”。毛澤東武裝革命的經(jīng)典論斷給予了蔡宏柱啟發(fā)，他認(rèn)為白酒業(yè)要突破困境，就要“構(gòu)筑中國(guó)白酒業(yè)的力量戰(zhàn)略”，因?yàn)榘拙茦I(yè)的希望“都在于中國(guó)白酒業(yè)力與力的制衡、力與力的角逐、力與力的融合之中。”

本報(bào)記者回報(bào)社后，立刻把蔡宏柱《白酒不會(huì)毀滅》一文編輯后發(fā)表。該文一下震撼了白酒業(yè)。那一年，稻花香的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅20%，開始了新的轉(zhuǎn)折。

2004年，蔡宏柱“重出江湖”后，發(fā)表了《以毛澤東戰(zhàn)略思想解決企業(yè)命運(yùn)》； 2005年初，蔡宏柱在戰(zhàn)略動(dòng)員大會(huì)前發(fā)表了《構(gòu)筑中國(guó)白酒世紀(jì)的三大運(yùn)管細(xì)節(jié)》一文，確定了“積小勝為大勝”細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，并制定了“金網(wǎng)工程”，隨后又開展了“蝗蟲大行動(dòng)”、“三寸行動(dòng)”、 “夏季風(fēng)暴”、“秋冬大掃蕩”等連續(xù)營(yíng)銷戰(zhàn)役； 2006年，蔡宏柱發(fā)表《將稻花香品牌進(jìn)行到底！》一文，從而奠基了“151工程”；2008年，蔡宏柱發(fā)表了《稻花香之革命》；2009年，蔡宏柱撰寫了《稻花香“百億”信念的歷史詮釋》一文，堅(jiān)定了稻花香人的信念，給了稻花香人奮勇一搏的勇氣……

走近蔡宏柱，總能感覺到正能量磁場(chǎng)的吸引，在許多人眼里，蔡宏柱總是那么引人矚目，他身上所表現(xiàn)的修養(yǎng)、張力和親和力讓人不由之主地對(duì)他崇拜；他能辨證地學(xué)習(xí)《孫子兵法》，理解儒家的中庸之道，汲取佛學(xué)的普惠思想；他生長(zhǎng)于舉世聞名的三峽，長(zhǎng)江養(yǎng)育了他波瀾壯闊的情懷，以及“醉里挑燈看劍”的豪邁；他以希冀豐收的思想引領(lǐng)稻花香向前跨越，也用“自我加壓”的精神支撐著稻花香超常發(fā)展……

 

樂觀通達(dá)——坦蕩浪漫情懷

“蔡總天生就是一位樂觀主義者，做事絕不‘戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢’，而是敢想敢干，在別人都感到絕望的時(shí)候，在他身上總能看到希望。他把事情總往好的方面看，即便遇到最鬧心的事，他總是積極樂觀，傳遞給員工的都是滿滿的正能量。”稻花香集團(tuán)黨委副書記方麗華對(duì)記者談起蔡宏柱時(shí)感慨萬分。方麗華到稻花香工作已經(jīng)快20年了，對(duì)稻花香有著深刻的認(rèn)知。她說：“蔡總的樂觀很能感染人。”

2012年12月，白酒塑化劑實(shí)踐發(fā)酵，成為壓倒白酒的最后一根稻草，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、市場(chǎng)擠壓過度、經(jīng)銷商成“堰塞湖”等弊端顯現(xiàn)，白酒告別了“黃金十年”。很多人對(duì)白酒的前途憂心忡忡，認(rèn)為稻花香“亮劍500”是天方夜譚。

蔡宏柱很樂觀，他應(yīng)用了毛澤東“世上無難事，只要肯攀登”給員工提振信心，對(duì)“515”目標(biāo)豪不動(dòng)搖。事實(shí)證明：蔡宏柱人言必信、行必果、果必達(dá)。2006年以來，稻花香接連實(shí)現(xiàn)了“151、252、353、505、707、10010”等宏偉目標(biāo)，一次又一次刷新業(yè)績(jī)，震驚世人。后來，亮劍500億成為了現(xiàn)實(shí)。

有人說，心態(tài)決定命運(yùn)。人生總有坎坷，總有相遇黑夜的時(shí)候，好心態(tài)時(shí)時(shí)能燃起心中那盞不滅的心靈之燈，會(huì)把一個(gè)人從黑暗之中解救出來。蔡宏柱心態(tài)好，不僅促使他取得了成功，也提高稻花香人的幸福指數(shù)。蔡宏柱被病魔無情地?fù)舻惯^，被世態(tài)炎涼的世俗傷透過，在認(rèn)清生活的真相后，他卻依然微笑著熱愛生活。

 

不忘初心——領(lǐng)著鄉(xiāng)親致富

二十年前，記者第一次到龍泉，迎面而來的是土路街道飛揚(yáng)的塵土，柏臨河邊雜草叢生，南岸只有一片片土墻茅草屋。　　

二十年前，記者第一次到龍泉，迎面而來的是土路街道飛揚(yáng)的塵土，柏臨河邊雜草叢生，南岸只有一片片土墻茅草屋。

今天的龍泉，酒香拂面，高樓如云，一條條寬闊的街道穿越在小鎮(zhèn)市民爽朗的笑聲中。柏臨河畔，碧水悠悠，水榭亭臺(tái)，水車咿呀。南岸廠房林立，現(xiàn)代化的辦公樓、賓館展演著時(shí)代的時(shí)尚和榮耀；北岸車水馬龍，商業(yè)門店前人來人往，街道兩旁布滿了花園式小區(qū)、大型商超……稻花香集團(tuán)黨辦主任雷克軍告訴記者：“現(xiàn)在的龍泉人幸福指數(shù)很高，什么都有，不像以前，都想去大城市，現(xiàn)在反而是在大城市居住的想來龍泉了。”

超常發(fā)展，不忘初心，蔡宏柱的初心就是讓家鄉(xiāng)人擺脫貧困，都過上好日子。2006年，蔡宏柱提出以白酒產(chǎn)業(yè)為龍頭，以發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)為方向，以服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)為載體開展“五級(jí)循環(huán)”農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)民奔小康。

蔡宏柱當(dāng)選十一屆全國(guó)人大代表后的第一個(gè)議案，便是《關(guān)于將農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目納入新農(nóng)村建設(shè)重點(diǎn)扶持的建議》。通過幾年的實(shí)踐，這一循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式成為了農(nóng)業(yè)增收的典范，解決了上萬名農(nóng)民的就近務(wù)工的出路，帶動(dòng)了城鄉(xiāng)百萬人致富。

“一個(gè)企業(yè)必須肯為老百姓和消費(fèi)者著想，為老百姓和消費(fèi)者帶來更多實(shí)惠，才能稱得上是真正講誠(chéng)信、有價(jià)值、有前途的企業(yè)。”蔡宏柱如是說。為了豐富家鄉(xiāng)人的生活，蔡宏柱不僅把稻花香打造成了花園式的工廠，投資改造了柏臨河生態(tài)環(huán)境，修建龍泉鋪古街，而且還在龍泉蓋起現(xiàn)代化電梯公寓，綠化了龍泉的街道......

蔡宏柱對(duì)家鄉(xiāng)、親人、朋友、員工有著深深的責(zé)任感，在他發(fā)家致富之后，他沒有像那些“聰敏的企業(yè)家”一樣，去大城市搞總部經(jīng)濟(jì)，而是帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富。在稻花香的引領(lǐng)下，龍泉變成全國(guó)創(chuàng)建文明小城鎮(zhèn)示范點(diǎn)、全國(guó)小康明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中國(guó)特色小鎮(zhèn)，蔡宏柱的許多鄉(xiāng)親、朋友創(chuàng)辦了企業(yè)、住上了別墅、開上了豪車，這些都和蔡宏柱密不可分。

 

傳承創(chuàng)新——開啟新征程

2018年1月10日，“稻花香2018誓師大會(huì)”如期舉行。稻花香新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員集體亮相。蔡開云任稻花香集團(tuán)董事長(zhǎng)，蔡宏柱的身份則變?yōu)榧瘓F(tuán)黨委書記、終身名譽(yù)董事長(zhǎng)?！?/span>

蔡宏柱是一位“豪放派”的企業(yè)家，在市場(chǎng)的腥風(fēng)血雨中一路拼殺，視野遼闊，氣象恢弘雄放，不拘小節(jié)，大刀闊斧；蔡開云與父親的性格不同，屬于“婉約派”，讀書、考試，當(dāng)公務(wù)員，他婉轉(zhuǎn)含蓄，思路深細(xì)縝密，不愿張揚(yáng)，與人和諧，有一種柔婉之力。

21世紀(jì)初，蔡宏柱重病住院，一時(shí)間社會(huì)上謠言四起，銀行撤資，代理商搖擺，員工擔(dān)憂，這對(duì)蔡宏柱觸動(dòng)很大。他意識(shí)到，傳承問題已關(guān)乎稻花香長(zhǎng)治久安和永續(xù)發(fā)展，自己辛辛苦苦創(chuàng)造的事業(yè)必須有人繼承。自己孩子蔡開云聰慧、重情重義，又在檢察系統(tǒng)當(dāng)公務(wù)員，懂政治，正青春年少，又沉穩(wěn)務(wù)實(shí)，堪當(dāng)大任。

蔡宏柱把自己的想法告訴了蔡開云，蔡開云沒有立刻應(yīng)承。蔡宏柱答應(yīng)兒子先不接班，讓兒子從頭學(xué)起，在企業(yè)里先磨練，先積累，蔡開云才點(diǎn)頭答應(yīng)。

2006年，蔡開云從公務(wù)員系統(tǒng)離職，進(jìn)入稻花香，擔(dān)任父親的助理，跟著父親學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。第一站，蔡開云到安徽開拓市場(chǎng)，運(yùn)作“金網(wǎng)工程”便取得了成果。

初戰(zhàn)告捷，蔡宏柱便把稻花香酒業(yè)公司交給了蔡開云管理。三年后，蔡開云擔(dān)任集團(tuán)總經(jīng)理。之后九年，稻花香的市場(chǎng)越來越大，年銷售額平均增長(zhǎng)在兩位數(shù)以上，磨礪鋒刃的蔡開云不斷成熟老練。

2018年1月，蔡開云接過了父親手中的接力棒，開啟新征程，提出實(shí)施“五大轉(zhuǎn)型”新政。近期，蔡開云對(duì)稻花香做了“以目標(biāo)為導(dǎo)向、以方案為指引、為實(shí)干為根本”三個(gè)方面的工作安排和部署。

“傳承是稻花香基業(yè)長(zhǎng)青最重要的紐帶”。蔡宏柱告訴記者：“稻花香的傳承并非只有財(cái)富的傳承，還有稻花香文化和信念。”

近日，在酒業(yè)家傳媒、吳曉波頻道主辦的“改革開放40年中國(guó)酒業(yè)功勛企業(yè)、功勛人物”活動(dòng)中，蔡宏柱獲評(píng)“中國(guó)酒業(yè)改革開放40年功勛人物”，其頒獎(jiǎng)詞——

“把歲月滄桑都化作堅(jiān)守，只為龍泉山水處處披錦繡，把酸甜苦辣都釀成美酒，只為百萬農(nóng)民兄弟共同致富；從3個(gè)人、3口缸、1500元貸款，到500多億稻花香產(chǎn)業(yè)集群，道有夷險(xiǎn)，履之者知；31歲創(chuàng)業(yè)，41歲轉(zhuǎn)戰(zhàn)白酒，51歲遭遇生死劫，14年后再度崛起，三十余載，時(shí)刻不忘實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)誓言，興企與富民一肩挑，夢(mèng)不圓，夢(mèng)不休。”

 

采訪札記  樂觀主義者——蔡宏柱

在我的印象中，蔡宏柱先生總是面帶微笑，豁達(dá)又睿智。

2018年5月28日下午，我再一次見到蔡宏柱先生時(shí)，他依然面帶微笑，親和力一下鎖住了我的心。他精神飽滿、活力四溢，仿佛少年，“風(fēng)華正茂，書生意氣，揮斥方遒”。我恭賀他榮獲“中國(guó)酒業(yè)改革開放40年功勛人物”獎(jiǎng)，對(duì)此，他并沒有喜形于色。

聊時(shí)代、聊行業(yè)、聊生活，他的微笑很有感染力。

關(guān)于成功，蔡宏柱說了六個(gè)字“天時(shí)地利人和”。

關(guān)于身體，他幽默地用了韓磊的歌：“向天再借五百年”。

關(guān)于稻花香，他說要“樹百年品牌、富百萬農(nóng)民”。

聊完，他用左手打開手機(jī)回復(fù)了一下微信。

晚餐不久，來了幾個(gè)家鄉(xiāng)人，蔡宏柱與他們笑談人生，回憶往昔。

“小時(shí)候，我們都很窮，后來老蔡先富了，我們都跟著富了，都住進(jìn)了別墅。”一位60多歲的龍泉人說，“現(xiàn)在龍泉有別墅的人多了，還有電梯公寓，稻花香貢獻(xiàn)很大。稻花香剛成立時(shí)，龍泉就一條街，200多戶人家。”他的話打開了蔡宏柱的記憶，他們開始回憶30多年前那些住在龍泉的鄉(xiāng)親……蔡宏柱的記憶力很好，他似乎能記住當(dāng)時(shí)所有的龍泉人。

我私下里問了一位老龍泉人：“蔡總為什么能夠成為富豪？”龍泉人立刻告訴我：“老蔡這人有智慧，有膽量，有氣魄，能容人，好人緣，關(guān)鍵還有老天關(guān)照。”其實(shí)，我在與龍泉人的交流時(shí)心里早有了結(jié)論——目標(biāo)、價(jià)值觀、心態(tài)、專注、意志、膽魄、積累、傳承這八大要素就是蔡宏柱先生致富的內(nèi)在因素。

告別蔡宏柱，散步于柏臨河畔，微風(fēng)拂面，心神清爽。

龍泉鋪秀麗的街燈在柏臨河拖著長(zhǎng)長(zhǎng)的光影，射燈里的水車還在不停地旋轉(zhuǎn)。稻花香廠區(qū)的廣場(chǎng)上，一群老人幸福地跳著廣場(chǎng)舞……